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在全球模擬IC供應(yīng)業(yè)界只能說是一個靠收購BB公司以后崛起的后起之秀，可是卻能在最近以大手筆收購NSC，可以說在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個奇跡?，F(xiàn)在，距TI正式宣布收購NSC才一個多月，TI與NSC就已經(jīng)在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和分銷渠道三大部分基本完成整合工作。鑒于行業(yè)大型供應(yīng)商之間的行政、文化和策略整合通常不是一件容易的事，可以說TI又創(chuàng)造了一次行業(yè)奇跡。那么，TI是如何實(shí)現(xiàn)這一奇跡的呢？最近TI大中華區(qū)銷售與市場總經(jīng)理兼中國區(qū)總裁謝兵對本刊表示：“從九月底我們正式獲得中國政府同意收購的審批文件，到現(xiàn)在為止的一個多月時間內(nèi)，TI與NSC已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售和分銷渠道這三大塊基本完成整合工作，雖然不免有一些小的磕磕絆絆，但總體上來說，至目前為止，整合工作可以說非常的順利?！?/p>
TI大中華區(qū)銷售與市場總經(jīng)理兼中國區(qū)總裁謝兵 |
在產(chǎn)品研發(fā)部分，他介紹說，NSC在美國加州硅谷的研發(fā)總部仍然保留，作為一個獨(dú)立的部門運(yùn)作，代號SVA，向TI資深副總裁、模擬IC負(fù)責(zé)人Gregg Lowe匯報，并由Gregg Lowe來協(xié)調(diào)與管理TI研發(fā)中心和SVA的新產(chǎn)品研發(fā)?！拔覀儠^續(xù)生產(chǎn)NSC現(xiàn)有的所有產(chǎn)品和保留其編號，我們不會停產(chǎn)任何NSC的現(xiàn)有產(chǎn)品，以便NSC的現(xiàn)有客戶無需更換器件型號和重新認(rèn)證。但是，從現(xiàn)在開始，所有新推出的產(chǎn)品將一律采用TI的產(chǎn)品系列號進(jìn)行命名?！彼忉尩?，“在未來的新產(chǎn)品研發(fā)藍(lán)圖中，如果有重復(fù)定義的產(chǎn)品，誰的方案性能好就采用誰的方案，不會考慮內(nèi)部人員的面子問題，我們的出發(fā)點(diǎn)很簡單：一切優(yōu)先考慮客戶的需求和感受?！?/p>
在產(chǎn)品銷售方面，謝兵說，NSC原來的大中華區(qū)銷售團(tuán)隊已經(jīng)打散并融合進(jìn)了TI相關(guān)的銷售團(tuán)隊中，包括FAE，現(xiàn)在NSC和TI在深圳的銷售團(tuán)隊已經(jīng)在同一棟樓里辦公。到目前為止，僅有個位數(shù)NSC員工選擇離開，基本上原NSC員工現(xiàn)在已開始進(jìn)入新的角色狀態(tài)。
對于一些現(xiàn)有的TI與NSC直接競爭的器件，謝兵表示：“這類器件在向客戶推廣時，我們會重點(diǎn)推產(chǎn)品性價比更好的器件，當(dāng)然，客戶擁有最終的決定權(quán)?！?/p>
在分銷渠道方面，原NSC大中華區(qū)GM現(xiàn)TI銷售總監(jiān)賴長青表示，現(xiàn)在僅剩一家還在談，其它的代理商渠道已經(jīng)基本整合完成，有二家原來就是共享的代理商，另外三家獨(dú)立的NSC代理商已被TI代理商收購，最后一家也很有可能將會被TI代理商收購。
TI已宣布，自2011年10月5日起，TI全球分銷商網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有成員將在其銷售的產(chǎn)品線中加入NSC的產(chǎn)品。此舉不僅將NSC的產(chǎn)品推介給更多的分銷商，更確保全球客戶都可通過廣泛的授權(quán)渠道購買到TI與NSC合并后新產(chǎn)生的近45,000種模擬產(chǎn)品組合。
謝兵指出：“代理渠道方面一個最大的變化是TI決定終止與富昌電子的代理協(xié)議，但我也不知道具體的原因，因?yàn)檫@是TI美國總部的決定。當(dāng)然，我們也承認(rèn)渠道的整合需要一些時間，可能會暫時給客戶的采購工作帶來一些麻煩，比如兩家的報價體系不一樣、發(fā)貨體系不一樣等等。不過，客戶至少可以放心的一點(diǎn)是，一定不會出現(xiàn)‘三不管’客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在我已授權(quán)賴總?cè)尕?fù)責(zé)兩家的合并事宜?！?/p>